Las ventas cruzadas o cross selling, persigue que el cliente adquiera un producto complementario o adicional a los que el cliente consume o tiene la intención de comprar, por ejemplo el cliente va al supermercado a comprar una barra de pan y al lado del pan han colocado de forma estratégica una imagen de un […]
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Me ha pasado a mí, a colaboradores, amigos, a todos los que trabajan por destino en esta área o los que les gusta el mundo de las ventas. Se nos presentan situaciones del momento que las vemos como problemas y en realidad son parte de la esencia de las ventas, nadie dijo que sería […]
El proceso de ventas o sales pipeline, son las fases que deben completarse para generar una venta, comienzan con el contacto inicial o prospecto y terminan con el cierre de ventas, cada fase es importante y van en secuencia, el proceso de ventas puede ser único por empresa y por la naturaleza de su plan […]
Tácticas de ventas En las siguientes líneas quiero compartir con ustedes 6 tácticas de ventas que debes conocer. Personalmente he utilizado y comprobado su efectividad. Las ventas son dinámicas y debemos estar en constante evolución observando los cambios del mercado. De esta forma se puede implementar las estrategias de marketing correspondientes. A continuación enumeramos las […]
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